みなさんこんにちは！すみぽりんです！
皆さん大好き値引きの回がやってきました！
すみぽりんがどのように値引きを引き出したのか、大体何%ぐらいの値引き額だったのかを紹介していきたいと思います！
住友林業の価格帯について
まず、これから住友林業のおうちの見積もりをもらう方(もう知っている方は飛ばしてOK)もいるかと思うのでHMで住友林業はどのくらいの立ち位置なのかを確認していきましょう！
天下のgoogleさんで 「住友林業 坪単価」で検索してみますと様々な情報が出てきます。
基本60-85万/坪というサイトが多い印象
思ったより高くないじゃんと思った人もいるんじゃないでしょうか！
すみぽりんも高く見積もって85*30(30坪の家の場合)=2550万くらいっしょと思って見積もりを待ってました（笑）
そんなに甘くなかったんだよねこれが…泣
坪単価って結構あいまいな表現なんで、あてになりません！
そして住宅価格は毎年あがっています！
そんなこんなで初めて見積もりをもらった際は、
私の予算の500万円ほどover… 妻と一緒に帰りの車で半泣きしました
マジで、住友林業あきらめようと思ってました（笑）高すぎて嫌いになりかけました！！
値引き率公開
そんなこといいから早く値引き率公開しろよ！！
ごめんって…
ということですみぽりんの値引き率公開します！！
値引き率は…
本体価格の
…
…
…
12%引きです！！
ためた割にはあんまり？かもしれません（笑）
ほかのブログ等みるともっと値引きされている方も多い印象です（笑）
値引き項目と値引き率を表にまとめました。
| 値引き項目 | 値引き率 |
| 紹介値引き | 3% |
| モニターキャンペーン | 3% |
| 出精値引き | 6％ |
| 合計 | 12% |
上記の表の感じで値引きがされていました。
出精値引きにはオプションのサービスや設備にサービスも含まれています！
個人的にはもっと値引き交渉はできたと思うけど、営業さんとの関係や土地のこともあって辞めました！！
ウッドショックが2021年におこり、値引き自体あまり行わないHMが増えている印象です。
住友林業に関しても8-10%できたらいいなと思っていたので本当に良かったです！
ではどのようにして12%のもの値引きをしてもらえたのか解説していきます！
紹介値引きを使用する
なんといっても安定の紹介値引き！！
私の場合は無条件で3%値引きをしてもらえました！
駆け引き無しで3%は絶対必須！メリットしかありません！
また、巷で噂の紹介制度を使用すると値引き率や優秀な設計士等をつけてもらえる話… 営業さんに直接聞いてみたところ…
それは、その通りです！紹介制度はなにかと有利に働きます！
との返答がありました！
また、紹介値引きを利用すると追加でウッドタイルorチェスターフィットライトがサービスされます
大体1つ20-25万円程度のオプション！これはでかい！！
一社検討をする
まず一社検討というのは、住友林業を検討のベースにおいてほしいというものでした。(ぶっちゃけ、最初から住友林業で決める予定だったので一社検討しか考えてませんでした（笑）)
実際は、相見積もりのほうが安くなるんじゃ？？
これは、すみぽりんもそう思っていましたが、土地を同時に購入するスピード感そして他のHMに間取り、見積もりをもらうのがとても億劫でほとんど相見積もりしませんでした。
一社検討をすることでより値引きも頑張れると担当営業さんも仰っていました！
自分たちの状況によって相見積もりか一社検討かを考えましょう！
そして、一社検討にすることで私たちの場合は土地探しから営業所長さんが同席してくれて土地の価格交渉を行ってくれました！！
結果、土地の価格は130万ほど安くしていただけました！(嬉)
これは本当に多きかったです！所長さんがゴリゴリのパワープレイでした(味方でよかったです！)
見積もり時、オプションをもりもりにしておく
実際、これが一番やっておいてよかったと思います。
HMでは契約前はいくらでも価格交渉や値引きを行ってもらえますが、契約後はよほどのことがない限り値引きをしてもらえません。
逆に見積もり時にオプションを入れておくことでそのオプション料金をサービスしてもらうことがあります。
つまり後からいれる設備やオプション等は最初から見積もりに入れておくことが望ましいです。
金額ではこれ以上の値引きは難しいけどオプションやら設備ならサービスできますよ！って結構あることです！
これは、自社製品やサービスは利益も含まれているためHM側の負担が少なくなるためです！！
すみぽりんは、見積もり時にあらゆるオプションを入れ込みました！
(床材、ただいま手洗い、ウッドタイル、キッチンハウス、お風呂…etc)
その結果オプション費用はキッチンハウスを除くと0円なんならマイナスでした…
自分の予算をしっかり伝える
最後に予算をしっかり営業さんに伝えることが大切です。
私の場合、本当の予算を10%ぐらい低く伝えてました。
営業さんと交渉する前から
「〇〇〇〇万円で収まるようにお願い致します。」「本当に期待してます！」
みたいな感じで伝えてました！
本当にあの時はお金ないすみぽりんとして話してました(実際本当におかねないやんけ)
営業としても、予算に近づけるよう努力します！！人間だもの！！
まとめ
結構ボリューミーな内容となってしまいましたが以上がすみぽりん値引き率についてです。
参考になれば幸いです。きになった点等はコメントにて宜しくお願い致します。
また担当してくれた担当営業さんを紹介可能です。
是非紹介制度ページからお問い合わせください。
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